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中小企业做网络营销 如何把每分钱花在刀刃上?

发布日期:2017-06-21  浏览次数:387 
核心提示:

很多小伙伴是通过花生发布的几篇关于微信站街的文章认识的我,都有了一个先入为主的第一印象,以为我只搞微信这块,其实不然,目前花生也是在一个中小型企业带一个网络团队,下面通过实践经历来说说,中小企业如何利用互联网这个平台来做好营销。

中小企业做网络营销 如何把每分钱花在刀刃上?

先来说说行业现状,我们主要是做财务服务的,多年以前这行很赚钱,光注册公司垫个资就能赚好几千,但是现在基本都是免费给人注册,你只要在我这里做代理记账就好了。一句话总结,蓝海变红海,都在牺牲利益来获取客户,导致整个行业越走越窄、越走越难。当然,我相信很多行业也同样面临这个问题。再加上这么多年互联网的普及、互联网+的推进,传统行业基本上都进入了互联网,如果你是个中小企业,该怎么玩网络营销?

1、搜索引擎竞价

中小企业做网络营销 如何把每分钱花在刀刃上?

自从魏则西事件之后竞价就更难走了(广告位调整),但是尽管如此,中小企业还是可以分得一杯羹的,尤其是当你有一个新产品出来的时候,而且这类产品的市场还处于前期,竞价能让你迅速霸占搜索引擎的首页,获得足够多的展现。花生就试过,半个月的时间,竞价配合高权重的新闻平台,达到重点词和流量词50%以上的覆盖率,人员配置两个,前提是产品热度不高,百度搜索一个词不超过300万的结果。

竞价就是在搜索引擎上面打广告,因为搜索引擎是流量入口,所以效果不用多说。

中小企业怎么玩?拿百度来说,广告位调整了,中小企业就不要急着去挤排名了,可以从下面几点来考虑,一是避开重点词(预算够的话可以争取,毕竟这类词转化好);二是避开竞争激烈的时段,可以考虑增加晚上或者节假日的投放(投放得有客服,所以要做好安排);三是强化一下移动端,创意和网页用户体验要加强(虽然很多行业移动流量高于pc,但是多数传统行业移动端还是做的比较欠缺的);四是拓展知识营销、百度图片和百度知道等方面的投放(虽然展现不怎么样,但是聊胜于无,这里网盟就不提了,做做流量可以,其他的不说了);五是拓展更多的长尾关键词,不管这个词能不能展现,反正尽量多,尽量细,不会错的。

2、网络外推

中小企业做网络营销 如何把每分钱花在刀刃上?

这里说的推广不包含竞价和SEO,主要指的是利用第三方平台,这个平台可以是新闻平台、B2B、分类信息、博客、论坛等等,那么我们说说这些平台有什么优势和劣势。

新闻平台:价格高,排名好,很利于做品牌,如果自己能写一些专业性的软文,几篇就能定乾坤了。

B2B信息平台:多数平台可以免费注册发布,收录排名效果相对较差,但是可以批量操作,适合长尾词覆盖。如果打算开会员的话要注意,因为平台太单一,效果不是很明显的话,很耽误时间。

分类信息:这类平台现在免费会员基本无路可走了,比如58、赶集、百姓一个月只能发几条,如果没打算投钱在里面投放CPC和CPT类广告的话还是建议别去玩了,浪费时间。

博客:现在的博客,有收录有排名,但是排名掉的快,基本不用这个来做长尾词了,带带外链什么还是可以的,免费。

论坛:这个要花时间找,有行业的论坛也有专门拿来带外链的(比如游戏论坛),部分论坛排名还是不错的,比如搜狐房产、西祠胡同等,免费。

3、新媒体

中小企业做网络营销 如何把每分钱花在刀刃上?

这里说的新媒体就不包含上面说的了,就从时下热门的微信、微博、自媒体平台来说吧。另外,SEO下次单独一篇文章来说,这里先不说了。

微博我没实操过,这个不说,不然漏洞太多。

关于自媒体平台,这个我用的多,针对中小企业,我建议先别急着玩网易,可以先从搜狐、头条、一点资讯入手,为什么呢?因为申请难度相对较低,而且这几个还是有比较好的自然排名的,尤其是搜狐自媒体。微信公众号这些是刚需,如果前期网络人员不充足,这块投入不建议太大,但是要做好用户体验。另外,如果新媒体这块打算加预算做品牌的话,可以所有平台都申请,全面开花,做好内容,但是成效可能没那么快。

微信等社交平台,这个可以说是一个低成本的新渠道,不过也不新了,几年前用还很好用,现在限制也越来越多,不过做传统或者正规行业做还是有得玩的,上一篇文章写了一部分玩微信站街的案例,还有很多其他的没说,下一篇我们来分享一个陌陌站街方法,相信很多人用得上。


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