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微商竟然开始卖贵货?这背后的玄机是什么?

发布日期:2018-06-09  浏览次数: 
核心提示:

  我们都知道上淘宝买东西,很多人人贪的都是两个字“便宜”。

  而微商现在竟然也开始卖贵货了,这背后到底有一些什么样的玄机呢?今天,我们就来为大家进行解密!

  微商竟然开始卖贵货?这背后的玄机是什么?

  微商发展到现在,已经产生了很多让外界看不懂的现象,其中之一就是微商设定的多级代理模式导致微商价格体系, “反潮流地”回到了传统线下多级批发渠道的价格时代。

  往往越是流水业绩大的品牌,其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到:这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物,预留足够的价格空间。但这其实只是一个现象的表面。越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后,到底隐藏着什么样的运营内幕?

  第一 :“性价比”,属于大流通品牌的阵地

  产品“性价比”的竞争,背后是规模优势的竞争,是渠道投送和规模化的竞争,这是大品牌的阵地。几乎所有的大流通品牌,满足的都是广大用户的“需求型购买”。

  微商竟然开始卖贵货?这背后的玄机是什么?

  第二 微商卖贵货的用户逻辑是什么?

  微商不同于传统线下实体、电商平台,简单把用户看成一个个消费流量,而是首先视之为一个个鲜活的自然人,先社交再成交。

  在微商成交关系中,一个用户不仅仅是获得一份产品功效,体验品牌背后的价值偏好,同时打开一扇同类人群的社交关系大门,在这个同类社群网络中,收获知识、经验和个人成长。

  微商如何才能卖好贵货呢?

  从我们刚刚分析的几点里面可以看出,微商卖贵货,必须搭建好三大“成交”运营模块:卖产品、卖机会、卖成长。

  首先,我们先来谈谈 卖产品。

  微商产品,进入销售环节,必须搭建完备的“前端—中端—后端”服务模块:利用微信社交工具优势,提供线下实体所不能赋予的用户服务,提倡专家式、顾问式、人情式、及时响应的用户服务。用个性化产品+优质的社交化服务,提升用户的体验感和复购率。

  微商竟然开始卖贵货?这背后的玄机是什么?

  其次,就是 卖机会也就是培训。

  利用微信平台、直播平台等工具,系统地传授用户群专业知识。培训的目的是,使广大缺乏商业知识的普通用户,获得一种机会窗口的点燃,提供用户成为代理商的阶层转化。

  最后一点,就是卖成长,也是我们说的塑造个人IP模块。

  作为一个成功的微商,深刻要知道,个人IP才是社交网络上的硬货币。也就是要传播优秀代理的故事风采,从而形成鲜明、富有个人特色的社交IP形象,这就是我们所说的塑造IP。

  其实,微商只要做好上面的三个重要的点,就能从传统的竞争中脱颖而出,再也不用像传统企业那样,每天都在担心同行打价格战了。

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