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微商招代理提升转化率的实用技巧

发布日期:2018-06-09  浏览次数: 
核心提示:
论做线上还是线下沟通甚为重要,那可能很多人对沟通这一块儿没有一个顺序的规划,在成交之前我们有一个沟通顺序,这个顺序它可以直接影响你的成交量和成交时间。

今天婧王爷主要分享的是针对招代理,面对面谈判的一个沟通。大家都明白沟通要看和什么样的人,因为人都是有人性的弱点,而优点大致是一样的,跟我们判断一个人的好坏差不多,我们都有一个自己的标准,那么一个好的沟通标准都有什么秘诀呢?

1、赞美对方的优点

如果和你谈判意向是个女的,那咱们就赞美对方漂亮,比如说:哇涩,你这衣服哪买的,好好看哟!哇涩,你这是今年最流行的发型耶,好适合你哟!哇涩,你的皮肤保养的好好哟!反正就是夸对方!如果对方是一个男的意向,我们可以赞美对方:哇涩,你好帅气呀,平时不少女孩爱慕你吧!哇涩,你这衣服好有品味呀!也是夸对方,不管对方漂不漂亮,我们就赞美对方就对啦,切记:千万不要说出伤对方自尊心的语言。

2、高估对方(收入或地位)

赞美完后,当你和对方都坐下来了,可以利用点饮料的时间去高估对方,一般根据对方实际情况高估,可以高估比对方实际情况的一半,不要太夸张!例如(意向是上班族):我听说你现在在公司都做到**级别啦,太棒了,你太厉害啦(配合动作竖起大拇指)真是人才,我太佩服你啦!这个环节也是属于赞美,只不过是细节化的赞美。

3、猜疑对方(真实)

当我们一直赞美对方,对方一定会做出一些谦虚的反应,这时我们可以趁这个机会去反问对方,真的吗?不可能吧?我又不会问你借,我现在收入也很高(最后这句话主要是做个铺垫,因为我们的目的是引进我们的产品,对吗?)

4、关心对方的未来

这个时候对方肯定好奇我们,耶,你现在收入很高,那你是做什么的呢?那这时我们也不用很着急回复对方我们做什么的,我们继续关心对方。我们可以问对方:那你下一步有什么打算呢?这时对方可能是迷茫表情,那我们就安慰对方,未来的路还很长,我相信你一定可以的,需要我怎么帮你(除了借钱)最后一句除了借钱呢是为了缓解气氛,等气氛一缓解,你要拿捏好时机像对方讲讲自己的故事(逆袭的故事)

5、我们机会来啦,帮助他

你可以跟我合作代理XX产品,又没有门槛费,只要消费满XX就可以成为官方正规代理商啦,而且做这个时间自由,根本不会耽搁你原来的工作,财富也可以在你原来的收入上锦上添花,多好呀!如果做好了还可以考虑全职,到时候自由自在,没人管你,想去哪旅游就去哪,想吃啥就吃啥,想啥时候起床就啥时候起床,老板都管不着你(给对方制造梦想)

那么这5个环节我们都在帮助对方,我们都是发自内心的沟通,不管对方接不接受,我们都要坦然面对,不要做一些过激的行为!

如果对方立刻和我们合作了,那么请珍惜这份信任;如果不能合作的也不要影响后期关系;如果对方回答考虑,(我们一定要学会去挖掘对方背后的资源)说没关系,那你介绍一个想做的人给我吧,出于情面,对方是不会拒绝的,俗话说万事开头难,开始我们沟通好了,接下来是不是容易多啦,合作不成,做客户也不错呀

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