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微商怎么跟实体店谈判让产品进店?

发布日期:2017-09-08  浏览次数:44 
核心提示:

首先我们要明确几个基本的思想和信念:

微商货源网

 

  1、我们是去拯救实体店的;

 

  2、不给她说不需要的机会;

 

  3、要学着花钱买流量。

 

  这点要重点说一下,很多引流大咖、自媒体大咖,教什么引流方法,引流技巧,但很多并不是他们真正使用的方法,她们真正的引流方法就一个字“买”。

 

  如果你经常玩微博,你可以关注到那些自媒体大咖,无不奉行这个“买”字,怎么买?5个字:“抽奖、发红包”。奖品哪里来,有赞助商;红包哪里来?一部分是自己的,还有就是粉丝或相关商家赞助。

 

  如何说服实体店来做地推呢?

 

  开场白:老板你家门口这个空地出租吗? 或者你这里的广告位出租吗?

 

  一般会遇到两种情况:

 

  1、店老板说:“不需要”

 

  遇到这种情况,你得把你提前准备好的说辞拿出来了。比如:我们的产品跟你的没有竞争,而且这个产品还属于空白市场,周边基本没有这个产品,我们广告还可以吸引人流进你的店,所以咱们是双赢的……

 

  2、店老板说:“可以啊”

 

  老板同意,这就好办了。但开始谈价格时,价格尽量往低报,因为你的真正目的并非是在那里做广告,而是合作卖东西。因此在谈价格的时候,你可以开始介绍你的产品潜力,你的公司实力,你的行业前景等等。

 

  大多数老板都会听,主要他也想了解这个广告对他店的影响,其实也是在谈进店的合作了。最后他答应你可以放广告了,那你做个易拉宝什么的,放一个月,给他一定的费用,当然时间要根据实际情况来定,这就相当于你有了一个示范,有了一个实体的点,你再开始营销活动就容易多了,这个实体店就变成了你的引流窗口。

 

  当然,有些店家不愿意在易拉宝上放你的联系方式,这时候我们可以变通下,可以放他的也可以不放,因为易拉宝上面有产品,你要在店里放些货,如果有人咨询就可以直接购买。

 

  如果你搞定了一家,那意味着的微商落地打开了局面,这一家就变成你的落地标杆了,在跟下一家谈判时,可以用这家来举例了,接下来就会容易很多了。

 

  大致过程就是这样,在具体谈判中,你可以列举你的产品或活动会给他的实体店带来哪些利益。

 

  当然,这里还有最重要的一点,就是后续的跟进。你进店放了你的易拉宝广告,就不要以为万事大吉了,你应该找一个客流高峰的时间,去店里守着,帮助店家一起销售,相当于你自己有了一家店,你也多了一个真实可信的发朋友圈的素材,还有向实体店顾客销售你自己产品的机会。


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