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被围剿的微商,是作茧自缚还是化蛹成蝶

发布日期:2017-09-08  浏览次数:18 
核心提示:

今年关于微商的话题格外多,一方面是一些微商的各种朋友圈炫富吸引着越来越多的人将微商作为了一种职业,另一方面随着微商=传销被广为传播,从腾讯的封杀营销号,封杀群控,封杀三级分销的公众号等事件的持续发酵,微商被推到了风口浪尖。

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微商虽然已经发展了有几年的时间了,据说从业者也有几千万人,甚至已经超越从事电商的人数,但是微商无论是在舆论导向中,还是在商业结构中,一直被边缘化,妖魔化。在朋友圈各种炫富的微商,被贴上了土豪的标签,而微商群体中部分人的违规行为,也被延伸至整个微商。如同当年从事淘宝就是不务正业,现在很多人已经把微商和传销划了等号。

在前几年高歌猛进发展的微商,在2017年开始遇到了发展瓶颈,一方面是由于外部的环境影响,由于国家对于网络传销和微商分销的管理更加严格,一些违规操作的微商被警告,罚款或者予以取缔,进而影响了微商的名声,使得大众对于微商是不是合法产生了怀疑。同时,由于腾讯公司对于微信号,微信群的管理也日趋严格,而微商的发展重度依赖微信,因此微商发展的土壤和根基也受到了动摇。另一方面是由于微商自身的发展影响的,随着微商第一波红利期的结束,吸粉变得越来越困难,下线代理出货越来越难,很多微商团队代理流失率开始增高,高利润率的“三无产品”也逐渐的开始不好出货了。随着这两个方面的影响,微商在2017年开始集体迷茫了,很多微商因为各种功能监管开始对市场变得谨慎了,从投资和市场行为都开始收敛,另一些微商已经开始谋求转型了。

微商作为一个商业模式是否能够单独存在?

很多人认为微商是一个新事物,是一个新名词,其实,从微商所从事的营销模式来看,无论是类似安利等的人员直销,还是类似传统企业的代理分销,都是非常传统的营销模式,与之前两种营销模式如果说有区别的话,那就是社交环境和社交工具发生了变化。虽然现在的微商模式花样翻新,但究其本质,基本上只有两种,一种是直接卖货的微商直营模式,一种是间接卖货的微商代理分销模式。如果从直营模式来看,基本上就是直销的进化,远在百年之前,就有很多企业开展直销,无论是企业开店销售,还是通过邮寄销售,都是合法的销售形势,有些直销模式还曾经风靡世界。而传统企业进行代理分销的应用就更加广泛了。我们在进行传统企业渠道规划的时候,往往也会分为省代-市代-县代,也是几层的代理模式。因此,微商所从事的并不是什么新的商业模式,只是借助了社交工具来进行的传统营销模式罢了,但这其中,因为微商作为新事物,发展比较快,监管又相对无法跟上,一些人就看到了其中的“机会”,将很多传销的模式引入到微商中,由于借助了社交工具,这种微商的发展速度和杀伤力,远远要大于线下,因此有很多违规的微商被打击或者取缔了。这一类微商,更多的是投机者,并不是真正想做微商的,正如当年淘宝那些卖假货的一样,抓住机会能捞一把,并没有把这个当成生意,长久的做下去。因此,当国家把这些违规的微商清除出微商界之后,微商的环境和从业者才能更加健康的向前发展。微商不会消亡,每一个新事物都有其顽强的生命力,在适应环境变化过程中,自身也在不断的进化,微商未来是有机会可以和电商并肩成为零售行业的举足轻重的有机组成部分。

微商下一步何去何从?

在被多次打击之后,很多微商从业者开始变得低调了,投资和市场行为也变得谨慎,都想先看看风头,再决定下一步的发展。微商在经历了2017年的几场风波之后,如果从趋势上判断,应该会发生一下一些变化。

变化一:选品的变化

微商团队,特别是一些大型的微商团队,对于选品会越来越谨慎,因为这个可能是一品选错,满盘皆输。今后微商团队在选品上,不像以前只注重产品利润,而开始更多的关注产品的合规合法性,微商界的“三无”产品的市场空间将被进一步的压缩,微商产品各种生产证照,各种检验证书将会成为标配,未来微商的产品将越来越向传统企业的产品靠近。另外一个变化趋势就是一些传统企业在进入微商领域的时候,开始被这些微商团队所青睐,更多的微商团队开始选择和传统的品牌企业来进行合作,借助传统企业规范的产品管理来规避风险。

变化二:粉丝和代理的管理变化

在微商的红利期,粉丝满天飞,代理过江鲤,粉丝都到了千万量级,下线代理都号称几十万,但喧嚣过后,微商们逐步发现,有了粉丝不代表有转化,有了代理不代表都能出货,纯粹的数字游戏,只能是一种意淫,在今年,微商们开始达成共识,微商不能再这么草莽的发展下去了,微商也需要规范化发展,粉丝和代理也需要规范化管理,甚至是精细化运作。当很多吸粉的手段和工具遭到封杀之后,当小白被一层一层过滤掉之后,无论是粉丝,还是下线的增量变得越来越困难,既然,进入鱼池的鱼越来越少了,那就还是好好照顾好池子里的鱼吧,提高代理的售货率,售货量,降低代理的流失率开始变得越来越重要了。

变化三:渠道布局的变化

一直以来,人们总把微商归为线上的一类,甚至连PC都不算,直接到了移动互联的阶段。但随着线上的经营成本的不断上升,红利期的结束,线上的发展的空间已经被极大的压缩了。仅仅靠朋友圈卖货,发现线下代理,已经远远不能满足微商的发展需要,以前弃店从商(微商)的,现在又开始关注线下店面资源了。很多微商团队在招商的过程中,明确明示对于有线下实体店面资源的优先合作。现在的微商除了发展线下代理之外,还要通过培训等手段,帮助线下代理拓展线下的渠道铺货或者合作。2017年微商的主线是回归线下,原本被看作是“旧”经济的实体店经营者又成了香馍馍,特别是具有位置优势,人脉资源的线下实体店成为了微商团队争夺的首选目标。除了实体店之外,以前已经被传统营销玩过很多遍的会销,团购等销售形式,通过微商的改进,慢慢也成为了微商的销售渠道。2017年对于微商团队来说,如何从单一的微渠道模式向多元化渠道转变将成为一种趋势,能够顺应趋势发展的微商团队才能够生存下去,转型不成功的微商团队将会被整合,微商团队的洗牌期即将到来。

变化四:微商团队平台化的变化

在微商的初级发展阶段,即使是号称拥有几十万团队的大微商,也总让人感觉是草莽英雄,运营和管理不规范。但当网易考拉,云集,环球捕手这样的平台出现之后,无论是从品牌背书,企业实力,运营能力等各方面比原有的微商团队明显高一个层次。虽然,这些微商平台目前还不能说是成功者,但是从趋势上来看,这种平台型微商已经开始展现出了自身的魅力。2017年很多微商团队整体加入了这些微商平台,没有加入的,很多下线代理也被平台拉走。摆在微商团队面前只有两种选择,要不自己加入一些有实力的微商平台。要不自己做大,自己成立一个平台来进行运作。未来微商团队单打独斗的局面将越来越难以生存。

在一个快速变化的领域内,能够快速适应,并能找到新的方向,本身就是一种能力的体现。微商在2017年将迎来转折点,不是在发展过程中,被被人洗牌,被环境淘汰,就是顺应潮流,抓住下一波发展红利和机会,弯道超车,成为下一轮微商发展的领头羊。


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