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分享优秀微商的实战技巧与方法

发布日期:2017-06-20  浏览次数:360 
核心提示:

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现在微商很火爆,也有很多人都在做微商,但是做得好的并不多,原因就是微商是个新兴行业,大家都处于探索道路之中,并没有太多的成功案列和经验分享出来。下面给大家总结了一些做微商的经验,希望对大家有所帮助。

第一点

要经营自己的朋友圈,与通讯录内好友做对应沟通,也就是我们做微商之前要与通讯录内好友进行对应的预热,针对预热我分2个小点来分享

1:要将现有好友进行对应的沟通预热,将现有好友规划分类在此我将通讯录内好友做3个分类

①硬性朋友,什么是硬性朋友?硬性朋友就是你的家人,亲戚,死党,闺蜜,同学。这些好友我们平时联系不多但当我们有什么最新动态以及一些事情他们都会做相应的关注。我们做微商恰恰需要高度关注,如果我们没做相应的工作贸然的刷起广告没有得到他们的支持,初期就被你最亲密的人屏蔽是件很内伤的事情。所以我们第一时间就要得到他们的支持我们要做对应的沟通可以直接和他们讲明:“我现在想做微商,别人做微商都赚钱了我也想试试,希望你们支持我,就算赚不到钱也是自己的一番历练,初期希望你们多帮我点点赞多评论一些。”过硬的朋友关系是不会拒绝我们这样很合理的要求的。即使他们不支持不理解也不会对你置之不理的。还有一种方法是通过朋友圈调查,当然这个也是一个营销手段,我们可以在朋友圈发:我一直在使用的某某某品牌进军微商啦,请朋友们给我一些意见或者建议我要不要去了解一下,拿下某某某品牌的代理呢?当然也是朋友圈预热。

②软性朋友,什么是软性朋友?软性朋友就是咱们日常通过网络平台,交友软件认识的朋友也就是网友。软性朋友我们首先就要与他们热络起来,找到你们刚刚相识的那种氛围,这个时候他们会重新去关注你的一举一动,你朋友圈所发布的动态他们也会时时关注。这个时候当我们发布一些相关产品的时候他们会很惊讶,“呀,你也做微商了!”当他们产生这种想法时一定会对你沟通交流的,然后我们可以和他讲明我为什么要做微商,我为什么要做某某某品牌?我为什么要加入某某团队?把刚刚讲得公司的好和团队的好搬上来,也许通过你自己的一番感悟介绍在你起步的时候就可以招到代理了哦,为什么刚刚硬性朋友我没有建议使用这个方法呢?因为硬性朋友都是跟我们亲密的人,这些人如果我们给他们分享我们的产品,不管你有没有挣钱,他们一定会认为你挣他的钱,这类朋友,是要靠吸的,等我们自己做好以后,自然也就能把他们吸引过来!

③陌生朋友,什么是陌生朋友?陌生朋友就是我们应用各种加人的方法加到的好友,你们之间还是很陌生的关系,首先要去看他们的朋友圈,了解他们,找到话题切入点。我举例说明:比如你加到的这名好友朋友圈里面有很多名牌服饰,箱包。证明这个人很喜欢购物,我们平时看到一则很好笑的笑话也会想着讲给大家发到朋友圈内给大家分享让更多的人看到。她也是一样,将自己买的服装箱包晒到朋友圈也是希望大家看到,这个时候他们是需要被夸奖被赞许的,我们就不要吝啬自己的大拇指了,给她点个赞留下评论:美女你的包包好漂亮啊,在哪里买的啊我好喜欢。出于礼貌她也会回复你的,回复你了那么好你就可以直接用微信和她对话你们的话题也就由这样的方式开始了。聊天要主导话题的方向,我们是做珍珠美白护肤品的所以要将话题从时装到护肤方向引导。那我们已经给朋友圈里的伙伴打了预防针之后,我们该如何去刷圈?如何去诠释我们的产品呢?只有正确有价值的朋友圈才能提高我们的成交率,并且减少别人屏蔽我们的概率!同是微商没有人闲的有时间去翻朋友圈,所以人与人最佳关注时间是相互加为好友的那一刻,想想看,我们平时加完一个好友是不是会习惯性的先看看她朋友圈,如果有抓人眼球的东西你是不是会特别关注她!如果没有,可能你不会再看她第二眼吧?第一印象非常重要!那么我们如何做好这第一印象?让别人明明知道你是做微商的而不反感我们,让同行对我们产生好感关注我们呢?我们的朋友圈就好比是实体店的货架,我们要怎么摆我们的产品,才能更吸引客户的眼球呢?

下面就和大家说说朋友圈如何刷。

1、每天动态6-9条最佳,注意一定分时间段更新

任何事情讲究一个度,度必须把握好!有些人动态一天就1、2条,我想问,你是一个合格的微商么?你的产品没有反馈吗?没有出货吗?没有DIY的新用法么?太少就说明你的产品不行没有东西可发,或者你是做着玩的没用心,我要是客户我绝对不跟你,我跟着你干嘛?

产品广告何时更新最好呢?我们要给自己定位,这里分两种情况:一种情况是做零售的微商,我们的终端客户是上班族或者小白领,我们需要根据他们的空闲时间来更新自己的朋友圈,这些时间段他们都在玩手机。早上7点到9点,这是他们准备上班的时间,吃早餐或者坐地铁公交的时候;中午11点到12点,午休时间;下午5点到6点,下班路上;晚上8点晚饭过后,窝在沙发上的惬意时光;半夜寂寞空虚的时候更新广告!

另一种情况是招代理为主的微商,那我们的客户就是我们的代理以及意向代理,很多微商是半夜才睡早上起得比较晚的,生活不规律一族,那么我们的更新随着微商的时间走即可,几点起就几点开始更新。切记不要霸屏,我们的动态是随着我们的工作来的,不是一起床刷一堆,也不要半夜睡不着连着刷,也不能要么不刷,一刷就连这刷。会被拉黑的!

2、每天每条动态不要重复,新颖而有创意

其实很多时候我们只需将心比心,所谓己所不欲勿施于人,你讨厌什么样的朋友圈就不要刷什么样的朋友圈。你希望找什么样的上家也正是你底下代理所希望的。不要重复。如果你上家天天像刚才1号那样发朋友圈你烦吗?如果你一次又一次发重复的东西,你的产品功能,疗效,反馈,从来没有融入自己的语言,没有自己的各种体验,感受,总结,用法创新,反馈。那么很容易做死自己。

我们要做一个好的上家,首先必须是自己有至少半杯水,这样我们才可能把水分给自己的代理,客户,才能把光亮普照给她们,我们必须严于律己下面的人才可以效仿!

3、个人特色,做自己

这一步跟女孩化妆是一个道理,素颜可能没人记得住你,略施粉黛便可让人赏心悦目!打造属于你自己的朋友圈,有个人特色,让人一眼明了。那么具体怎么做呢?

首先,自己产品自己亲身试用拍图,更有说服力。这里注意一点,在拍照时麻烦美女们化个妆,虽然不用浓妆艳抹也不要蓬头垢面吧?为什么品牌方找明星或者网红美女打广告呢?答案都知道吧?看到美女男人都心动,女人都羡慕对吗?我们虽然是普通人,那么也请尊敬咱们的客户,你皮肤蜡黄毛孔粗大,然后说产品好用不是自己打自己脸么,记住一点,你的客户会因为喜欢你而认可你的产品,不要蓬头垢面把人吓走了!

其次,不要盗图,就算盗图,请文字用自己的口吻写而不是复制,只有从你嘴里说出来的东西才更有说服力而不是别人嘴里!

最后,要时不时有个G点能更夺人眼球,什么是G点?比如你招的代理,比如你今天发的货,比如某个客户的返单以及她介绍了多少客户或者是她也做了我们的代理,比如你解决了朋友的皮肤问题,这些都是G点,要知道有人在默默关注你就像你有自己关注的人一样,为什么关注?肯定是有一定兴趣度的,为什么只是关注?因为没有这个G点没有行动的冲动,那么我们就要给她这个冲动!

二、朋友圈刷什么

1、产品反馈

客户最在乎的是什么?是效果。反馈是效果的最好见证。刷反馈记得最好是自己的反馈对话结合图片最好。如果你没有,那么转发别人的反馈你转图即可,对话就不要转了。不是你的东西就算头像打上马赛克也没有用,给人的感觉很不舒服。

2、自己的工作和生活

如果你一味发广告,给人感觉和广告机有什么区别?对不对?朋友圈顾名思义是“朋友之间的圈子”。既然是朋友,那么你就应该让人家知道你长什么样子吧?如何辛勤工作的?怎么给顾客包装发货的?发的内容不要整天炫富,但是也不能太过低端!要接底气,让人知道你是一个活生生有血有肉的人,最好是有一些自我特色:要么漂亮,要么热心,要么博学,要么积极正能量!总之,你必须在他众多朋友中脱颖而出,并让人家记住你、信任你。

3、分享自己对行业的感悟干货

你想要赚钱,首先要让自己值钱!对人家有价值有意义、人家关注你能学到一些干货人家才不会拉黑或则屏蔽你。所以说你得每天坚持学习,实践,总结,把自己如何加好友?如何通过微信赚到钱的?如何经营朋友圈?如何招代理?这些人家迫切想学的东西分享出来。人家觉得你肚子里有货,本身做的很棒,自然不舍得拉黑屏蔽你!


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