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微商营销的四把刀

发布日期:2017-06-23  浏览次数:18 
核心提示:

微商就是通过社交媒介进行产品销售,如今正处于微商市场的变革期,大部分的微商最痛苦的就是不知该如何把一屋子的囤货给清掉。其实想要做好微商,你就不能只是把微商当做销售来看,那些做的非常成功的微商之所以成功是因为他们运用了营销的思维在运营着。结合市场的痛点运营微商,从而让自己的整个业务体系得到大幅的提升。所以微商要做好就好懂得运营。

 

  如何运营好微商,我们从四个角度来分析一下,这几点被称之为微商运营的四把刀!

 

  第一把刀:粉丝运营

  粉丝运营的目标是赚钱,这是显而易见的!也是那些经营粉丝的最终目标!但是这个目标我们又不能明讲,至少不能太赤裸裸。因为粉丝不是傻瓜!你如果只是单纯的抱着赚粉丝钱的目的,去经营粉丝,那么你的一言一行在粉丝面前就会显得很猥琐,满满透着一股子的铜臭味。

 

  运营粉丝的首先就需要获得粉丝,然后再把这些粉丝进行分类,用户、目标客户、潜在客户等等做好不同的标签!这里有些是互通的,有些又是单独存在的。你要懂得区分,比如你要明白用户是产品的体验者,而客户才是那个买单的人!而之所以第一把刀是粉丝运营,是因为粉丝是基础,你只有拥有了粉丝,才能通过培养、引导,慢慢的把他们变成用户,变成客户。

 

  但粉丝运营绝不只是简单的吸粉而已。粉丝运营的流程可以简单总结为:吸引粉丝关注--粉丝感情培养--粉丝类型区别。有时候还需要循环操作。其核心的感情点就是:让人爱上你!

 

  第二把刀:产品运营

  极致的产品是运营的核心!没有好产品的微商是很可悲的,也可以说是绝不会成功的!粉丝爱上的、用户体验的、客户买单的最终都是归结到产品上。产品就是用户价值。

 

  但是光有一款足够好的产品还不够,你还要懂得去运营你的产品。如何把产品的优点、特点总结出来!如何把产品的优点运用到你的推广中?如何把产品的特性包装成便于传播的元素?虽然说真正好的产品,本身自带传播功效。但是如果你懂得在好产品的基础上再做包装,把优点更加突出,更加让人容易记住。那么在传播推广中就更容易让消费者记住,也更能抓住用户的心!

 

  产品运营这把刀其实是最难铸造的!所以作为微商的你必须在这方面多下苦功夫!不能简单的只是把产品知识、特点等信息做个罗列然后发朋友圈。你需要在总结产品特点之后再从中提出核心的东西,如果可以也可以加入自己的观点。然后进行对你自己有利的包装,让这些特点变的更加生动、更有灵性。并把他们与自身个性、推广方案等等去做个结合!

 

  第三把刀:团队运营

  现在是一个抱团共创业的时代了!单打独斗是很难有所成就的!这个并不是以某个人的意志而转变的。这个是时代进步的特征!没有好的团队,再牛的商业模式都是浮云,再棒的产品也会因为缺少发现美的眼睛,而最终销声匿迹。

所以懂得团队运营是微商,甚至于是所有创业者都必须要学会的!

 

  1:好的团队运营一定是分工明确,并且每个位置都是重要且平等的存在着,团队运营需要厉害的创意、猎豹般的反应速度、火爆的激情,能把产品玩转,能用活所有可以利用的工具,还能跟粉丝热恋的!

  

  2:团队运营要比别人做的更好就需要跳出框架,发散自己的思维,放大自己的格局,把粉丝、用户、目标客户都当做自己团队运营的一部分。

 

 

  第四把刀:平台运营

  平台可以分为线上和线下。线上比如传播平台、销售平台、客服平台。线下比如体验平台、活动平台等等。很多人这个时候就会有疑问,比如我是做微商的,我的平台就是微信,销售、客服等等一系列动作都是在微信这个平台上完成的,那微信平台的运营又跟我有什么关系,我个人或者我们团队也没有这个能力去影响微信啊?

 

  打个比方,平台就是一间房子,里面摆放着你的粉丝、产品和团队。你们共同在为这个房间装修。但是这些东西该如何摆放、如何组合等等,这些都是需要你去探索和尝试的!不同的人会有不同的结果,不同的房间规格也会出来不同的装修风格!再者,你放大你的格局,原本三室一厅的你能不能改造成一室一厅,就是你该如何去利用这个平台的规则为自己服务!最后我们再把格局放更大一点,你能不能把多个房间共同利用起来。让不同的平台特征为自己服务!微博的传播性大于微信,那我们就利用微博来创造产品的口碑,微信的关系强度大于微博,我们就利用微信来做销售,自媒体的软文推广更容易占据消费者的碎片化时间,我们就利用自媒体来进行软文传播等等这些。

 

  换句话说就是,不管你是做微商的,还是微电商的,亦或是淘宝卖家。你的眼光不能仅仅只是停留在自己的那个平台!你不单要熟悉自己的主要平台的各项规则来为自己服务,还要去了解不同平台的特性,有针对有计划的去多个平台进行运营。这个就是目前非常流行的所谓的全网营销,全网全平台的运营也会是未来的主流,因为只有借助更多的平台才能更有效的去打造企业的生态组合。

 

  这四把刀并不是单独存在的,他们之间联系密切。比如粉丝运营的关键点是吸引粉丝关注,但是吸引粉丝关注的核心是需要通过团队营运的大数据,通过团队创意来直击粉丝的内心,引起粉丝共鸣!然后再在各大平台上与互粉进行不同的互动,相互交互反复进行中一步步完成的。从粉丝、产品、团队再到平台,这个其实蕴藏了一个自上而下的运营逻辑。理解这个逻辑,并把他运用到实际中,是我们每一个创业的人都需要去研究的!即使是作为单独个体存在的人,不管你是微商新人,还是微商团队的领导者,也都需要理解这个运营逻辑。他会帮助你更好的去拓展自己的眼界和格局,让自己在面对这个竞争激烈又变化迅速的时代中,站于不败之地!


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