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做微商,如何激发潜在客户的购买欲,必须掌握

发布日期:2017-06-21  浏览次数:39 
核心提示:

第一:面子心理

“爱面子“是中国人的一大特点,给别人面子就是给自己面子,那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格,是不是能够跟你的品牌整体形象搭配!

第二:从众心理

中国人从众心理也是非常严重的,比如说大家去某宝买东西,总会去选那些销量多的,评价好的,比如说很多人就会去买明星的同款衣服....之前我们平台发布的文章也提到过建议微商也做爆款,这就是要引起消费者的从众心理。

做微商,如何激发潜在客户的购买欲,必须掌握!

第三:占便宜心理

消费者要的不是便宜,而是占便宜。当你了解了这一点之后,就可以把10元的东西包装成价值100元的,再给他减掉50,让他感觉享受了五折的优惠。

第四:权威心理

一说到权威,大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等,比如说同要是一款水杯,打上质量检测认证,或者找个明星名人代言,即使价钱贵一点儿,销量还是要好得多,这就是权威心理,中国人买东西只要是官方说的就是好的!

做微商,如何激发潜在客户的购买欲,必须掌握!

第五:朝三暮四心理

这个心理主要是针对那些比较容易后悔的人,这个心理不太好把握,有些人今天买过了的东西,明天就后悔不想要了,那这个就需要靠一些增值服务,对与一些销量比较好的产品,在不影响二次销售的情况下,七天无理由退换货.

第六:价位心理

价位,可能很多时候是你的上家已经订好的价钱,你只用照价钱卖就好了,但是你自己也要知道自己产品的价位,一般是找到中间线,以这个中间线为基准,可上升亦可下降,上升能突出商品本身的价值,下降可突出物美价廉但服务依然有保障。

第七:炫耀心理

大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈微博晒一下,很多时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心,而且现在某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现!所以自己的产品首先要自己明白炫耀的资本,然后鼓励买家在自己的朋友圈晒自己的产品,并给出一定的奖励!

第八:草根心理

虽然大家都不是明星,但是每个人都渴望被关注,我们做为商家就要激发买家这样的潜质。比如你是买减肥产品的:别人用了你的产品,确实瘦了很多,你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的故事,这样买家不仅消费了你的产品,还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。

做微商,如何激发潜在客户的购买欲,必须掌握!

第九:攀比心理

很多时候会跟别的商家去比较,同样一款产品,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。


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