微商卖货你为什么就是没成交量？

移动互联网的飞速发展，带来了更多的机遇，也有许多人看到了趋势，利用起移动互联网创业。微信作为移动端最多人使用的软件，月活跃用户超过4亿，微商群体也因为微信而不断的壮大，如何利用微信创业卖商品，成为当下微商行业内的热门话题。

  风险转移。就是把顾客的痛点转移到卖方上来，给顾客一个零风险承诺，实现无忧成交主张。根据购买时间节点划分，设置风险转移主张有三种方法。

  「一是购买前实施风险转移」

  在微信朋友圈或点对点微信交流中，除了要用产品的独特卖点来吸粉外，还应有吸引顾客眼球，规避风险的无忧购物主张设计。如茜婷面膜，我们不仅要介绍面膜的材质、功效和差异化的属性，更应该把承诺达不到预期效果的办法和具体举措，给客户讲清楚。

  「二是犹豫期实施风险转移」

  顾客对产品很感兴趣，但对售卖者前期风险承诺能不能兑现，持怀疑态度，处在买与不买的纠结中，售卖者这时再在前一个基础上叠加一个风险转移政策，但不影响售卖者利益更大的风险承诺，可使顾客很快定下决心，激起购买的欲望，因为顾客不怕买错了，售卖者有双重风险承诺。

  「三是使用后实施风险转移」

使用我们产品的客户，出现担忧可能有以下几种情况。一是产品因个体原因达不到预期效应；二是客户关系维持沟通不畅导致的；三是竞争对手的综合原因。

无论哪种原因客户提出异议，我们都不要急躁和急于解释，了解客户质疑的真正原因，对症下药。只有把客户的痛点解决好了，再把解决的过程以截图方式分享到朋友圈，反而能帮助我们进行口碑传播，起到引流的作用。