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牛逼的微商只做三件事

发布日期:2017-06-21  浏览次数:69 
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郭俊峰:牛逼的微商只做三件事

不管是品牌商还是团队老大,都要打造一个属于你自己的卖货流程出来。那个流程是简单的、可复制的、行之有效的。

只有你做到如此,你的团队才能真正地做起来。否则,一切的结果都是靠运气而已。

我举一个例子,假设你有流量,每天都会有几百人找你,要跟着你混。你什么技巧都不需要,也不需要卖货流程,完全打鸡血就够了。因为总数足够大,瞎猫总是能撞上死耗子的。

但大部分人是没有大量的流量,每个月能有几十人或者上百人找你就不错了。如果你不能很好地“激活”这些人,让这些人赚到钱,你的队伍是很难做起来的。

现在大部分的团队都没有从根本上解决卖货的问题,大部分都还是通过培训、讲心态、卖货技巧,最终促成销售结果的。表面上看是不错的,实则是不安全的。认真看看今天的文章,你会感谢我的。

昨天帅妈给我私信,问我一些问题,我顺便问了一下第二记忆的销售情况。我让帅妈给我具体描述一下卖货流程,看看有没有优化的空间。

听完之后,我给帅妈说,你准备三个东西:

别人凭什么跟着你?讲出来理由,包括产品优势也写出来。200字之内要表达清楚,而且,别人看完之后就能下定决心跟着你混。如果没有这个,接下来,微阵大量的流量进来时,你搞不定的。

其次,整理20条文案出来,每一条文案的文字和配图都整理好,而且还要在文案下面做好备注,发这条文案的目的是什么?让新人可以有的放矢地发文案。如此下来,成功率会大幅度提升。新人上手也会容易很多。

第三,准备20条话术,来的新人第一件事就是背话术。

三个准备,第一个是建立信心的,第二个是给出来具体的方法,第三条是具体的解决方案。

整个链条下来,就是一个傻瓜式的卖货复制流程。别人拿着你的文案就能直接成交,如果赚到钱了,团队自然也就起来了。

这样的流程有没有价值?这个思路有没有价值?很多人只看表面,要学会抓住事物的本质。

帅妈说,前几天的卖货比赛中,出现了几个优秀的人,让我来表扬一下,他们分别是:微梦团小美、微梦团蔡加、微梦团允子,七天时间业绩都是两万以上的人。加他们学习一下吧。大家一起努力,微阵总教头等着你!

再说那个情趣用品,海南那兄弟叫潘彬。这两天,潘彬一直问我,如果要做这个产品,如何走出来第一步?我说,实话实说!

昨天我们聊了一天的产品,我给潘彬说,你直接发朋友圈,就问问大家,你投资了一个情趣用品,然后简单介绍一下情况,让大家给你出出主意,看看这个生意能不能做?

结果,四个人互动,三个人表示可以买个尝试一下。晚上吃饭的时候,全帅和东东也要试试,他们发了同样的内容,每个人都收到互动,也收到有人要买的反馈出来。

潘彬说,太神奇啦!我问他,有没有信心做好这个产品?太有了,只是朋友圈人太少,怎么办?

我说,你去问问那几个准备买你产品的人,你随便发一下就有人要买产品了。你赚到了钱,而且这个方法又是超级简单的。问他们愿不愿意跟你一起卖这个产品?

潘彬去试了,两个人都表示愿意跟着卖这个产品,但不知道怎么卖?我给潘彬说,你把你卖出第一单的方法教给他们,他们也会卖出来第一单的。

然后,你再去整理文案,继续做成交。每次试验出来一个文案,就赶紧复制给他们。他们能够通过卖货赚钱,也让他们去复制你的方法去喊更多的人来卖货。你把所有的人都喊到微阵上来,用微阵来帮你绑定管理团队关系。

你卖100台出去,估计能喊50人来微阵跟着你卖货。你自己卖的同时,还可以喊更多的人跟你一起卖,而且他们也会喊人一起来卖货,一个千人规模的团队很快就出来了。

不用囤货,又不用担心赚不到钱。大家一起抱团去做健康、科学的新微商。七格格在微阵只有几百人的团队,每个月就已经几十万的收入啦。你就等着捡钱吧!

你只要做得够好,微阵这边也会给你倾斜一些资源过去。让做得好的,能够做得更好。

我给潘彬讲,你要把这个流程打磨好,保证大家跟着你做微商能够简单一点,而且让大家能够把货卖出去、赚到钱。把这个流程做好,来一个新人或小白就能快速上手。那么,你最后就赚翻啦。

其他品牌也可以学习一下,把你的卖货流程梳理一下,极简、有效是这个卖货流程的核心要素。如果你能做到,你也能大量复制,也就能赚到足够多的人民币。

当然了,重点是带到微阵上来,如果没有到微阵上,你的团队就不能称之为团队,随时都可以被瓦解的。

昨天朵嘉浓的老大蝉禅来公司了,我们一起聊聊微阵。蝉禅来微阵是为了找流量的,准备把他们最会卖货的人带到微阵和高手营里面来,然后,希望能带动更多的人来卖货。

蝉禅给我说,一定要照顾一下,我说,你都是老大了,你来微阵是在照顾我。你作为上帝,我比你更担心你做不好。只要有机会、有结果,我肯定是不遗余力地支持大家的。

之前蝉禅就说要入驻微阵,我一直都觉得他在跟我开玩笑。蝉禅自己也说,从没有给微商领域的任何机构交过任何一分钱,微阵和高手营是第一个。

我也给蝉禅说,大家都是兄弟,我从来不跟任何兄弟讲价钱。我把工作干好,你能通过微阵和高手营卖出去更多货,比什么都强。大家一起来赚钱,而不是一起来省钱。


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