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我是微商,我的自白!

发布日期:2017-06-21  浏览次数:54 
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从“微商”这一名词诞生之日起,就决定了它会对市场经济发展产生重要影响,随着这种影响扩大化,草根文化获得快速发展。对于微商个体代理而言,在开始做微商的时候,必须清楚地认识微商的本质,适应草根经济的品牌。

一、爬出来吧,微商是一种微妙

微商,早期被打上微信,扣扣等移动端社交软件营销的烙印,开创了懒人经济和草根经济。然而,从一名微商从业者的角度看,我不否认这个烙印,但是不够全面。微商,顾名思义微妙的商业,就是说通过你的细微观察、服务,通过社群营销,能够带给你的消费者溢价,产生增值的一种无形商业资产。每一个微商人都是起早贪黑的,在社群交流中,跟陌生人建立微妙的裙带关注,从而形成一种点到面到线的圈子人脉营销。也就是说,我们在微信群或者扣扣群,尽可能形成一种话题领袖,开心果,个性化的人,让别人每当想起群的时候,你就是他要找的那个人。

二、爬出来吧,微商是一种符号

这就意味着将微商符号化,用以区分不同行业的特性、营销段位、品牌效应……,也就是每个微商人都有一个特定的符号或者代码。对于消费者或者意向代理来说,在进行选择时,看到某个带有鲜明特色的符号就知道微商的品牌是什么,它来源于哪里,它的产品质量如何。比如化妆品微商的符号主体是脸蛋,意在告诉我们该符号是从脸蛋发展起来,也代表了美白补水、控油保湿、紧致肌肤、收缩毛孔,开启了所谓的看脸时代。比如内衣微商的符号主体是乳房,意在告诉我们该符号是从胸怀衍生而来,也代表了聚拢调整、性感时尚、无痕无束缚、裹藏副乳,开启事业线时代。

三、爬出来吧,微商是一种关系

微商就是你与品牌、消费者、意向和代理形成的一种长期的忠诚度和信任关系,建立这种客情关系的根本原因是微商人要深入了解消费者(代理),关心消费者(代理)体验和感受,而且能够提供消费者(代理)所需要的产品或者服务,这样消费者(代理)才会喜欢基于产品之上的微商。这也要求你必须做品牌微商,一旦这种关系的建立,消费者(代理)会将微商当成生活的一部分,如果哪天不跟你接触或者接触不到你的话,他们会感到遗憾或者失望。比如,消费者(代理)认为产品太贵的问题。产生一个问题的原因有三,第一,就是你没有给消费者(代理)做深度的了解他的生活,痛点,消费水平而一味地,暴力,填鸭式的推销产品;第二,就是你没有向消费者(代理)传代产品的卖点,品牌的故事,调性,品质服务……可以说每一个成功的营销人员都是一个文案高手,段子手;第三,不能传递产品的增值服务功能,没有从大小环境帮他分析微商创业平台的创业模式,利益均沾,微商的魅力……

第四、爬出来吧,微商是一项资源

这里强调的是每个人在做微商的情况下,微商人不仅要通过营销产品或者提供服务来获得收益,而且可以通过建立品牌在朋友圈获得额外的价值,即微商粘性,这种粘性可能带来消费者的复购率,忠诚度,人品肯定度,加速你的渠道扩张,在以后的微商团队中占有一席之地。也就是说一个微商人的资源是有限的,我们对于自己的渠道资源尽可能服务,服务,再服务……   第五、爬出来吧,微商是元素组合体微商不仅仅包括朋友圈、销售技巧,销售模式等,还包括你的生活成长,微商历程,个人声誉等。这种无形的综合元素,既要传递正能量给消费者,同时也将融入到未来几年的经济大环境之中。也就是说微商时代来临,无法预测微商最终是否实现020落地,但是起码市场经济需要他的存在。


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