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微商的三种卖法!

发布日期:2017-06-21  浏览次数:50 
核心提示:

上一篇有写到随便果产品的问题,引得做该产品的微商代理在头条号里对我表示不满。洽逢前两天鄢同学领荐一位做黑糖生产加工的梁总来公司聊天。这让我想到前段时间有一个微商拿着他的黑糖类品来问计于我,顺手留了一盒给我体验。于是拿出来给梁总和鄢同学来对比一下。在专家的一番“望闻问切”后,切开来跟梁总工厂生产的黑糖作了对比,真相让我大跌眼镜!(看本文配图)

 

作为专注养生微商的我,对黑糖这一产品自然还是垂涎己久。所以,当晚聊完,我微商上问鄢同学,黑糖微商是否还有得搞?

鄢同学手持糖类重量级域名,早在N年前就己开始从事红糖类的电商市场,并参与了早期的红糖和黑糖相关领域的一些规则的制定和专业知识的修定。可以说是这一块元老级专家人物了。后来因为工作和相关的原因,渐渐停止了从事电商业务,但一直密切关注这一行业。

 

鄢同学的建议是,如果卖货的话,还是有的搞的!我知道,此类产品如果质量OK,用户肯定是大大有,而且回头和重复购买率也会很高。只是目前的重点是黑糖的这股风己吹过,有点过气了。而这款产品的价格空间并不高,也意味着利润低。当然,我所提到的某电商大咖定制大量的黑糖产品,在鄢同学的眼中,他是个案,是在卖品牌了。

 

关于黑糖,微商领域感觉有点过气了,而电商却在大力的卖卖卖。当然,梁总作为加工厂商,也希望打造自己的品牌或者开拓微商市场!关于黑糖未来的市场怎么样,我不得而知。但从这次交流,让我想到微商的三种卖法!

 

微商的三种卖法就是:卖产品,卖品牌,卖团队!

我一直注重的就是产品的质量!认为好的产品才会有市场,好的产品会说话嘛!不少新进的微商,都是采用这种卖法了。这个可能是微商里面最辛苦的卖法了,同时,也需要产品质量有保证,功效能突显!这种卖法也是立杆见影的。不少微商品牌在产品上是下了大功夫的,比如漱口水,让用户试用就能洗出口中异物来,通过体验产品对比突显产品功效。有一些微商还真只能采用这一种卖法,比如生鲜类微商,卖个水果,只能是卖产品卖产品卖产品,基本没有什么品牌可言吧。

 

前些天看到关于立白进入微商,我百度了一下,立白进入微商的是一款洗衣片。早前有一款泉立方洗衣片产品己卖爆朋友圈了,在这种情况下,如果一个小品牌用同样一款产品进入微商,前途会是一片黑暗,但立白却还是有机会的,其实,立白的这种做法就是卖品牌!在微商界,卖品牌的还有江中,白云山等。卖品牌其实是非常不错的一种卖法,不少用户会因为品牌而去购买,也有不少微商会因为是品牌而去代理。但微商的特殊性,如果没有熟悉的专业人员操刀,不但可能要交不少学费,还会要走不少弯路。

 

另外还有一种就是原来代理某款知名产品,打造了一个或多个微商团队,现在根据微商热点,顺应时势再上新一款产品,因为有庞大的团队,所以产品一出来,就迅速铺下去了,团起而炒之,自然一片火热,大有炒爆的节奏。实际上这类卖法成功的比较多,比如像思埠这种早期就打造了超大团队的,现在走的就是卖团队了,而微商有一个有意思的地方,就是团队化作战!像一些平台微商,其实也是在打造团队,达到一定的团队规模,引进产品,卖的就是团队!

 

有人会说,那种卖法好呢?俗话说,一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品!微商是不是也会有一流二流三流之分呢?又或者,会不会三种卖法合三为一呢!微商作为一个新的模式存在,自然就不能套用旧有的方式,所以,怎么卖,都是一流的微商!当然,如果能合三为一,那就是微商中的战斗机了!

 

只是,目前卖品牌的微商成功的还真没几个!


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